МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ПРОМЫШЛЕННОГО И ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ /МЕНЕДЖЕР ПО ТЕНДЕРАМ.. - резюме 3904424

Анна

Дата обновления: 29.04.2020

Город: Москва

Профессия: Руководители, топ-менеджмент

Зарплата: 100000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 22

Образование: Высшее

Текст резюме:

Сфера деятельности: Высший менеджмент. Менеджмент.Оптовые продажи
Профессия: Педагог. Режиссёр (по образованию).
Менеджер по опыту более 17 лет
Пол: Женский
Дата рождения: 16.02.1980
Гражданство: Российская Федерация
Готов приступить к работе с: 30.04.2020
Пожелания к вакансии
Тип занятости: Полная занятость
График работы: Полный рабочий день
Готовность к переобучению: готов к переобучению
Готовность к командировкам: готов к командировкам
Готовность к переезду: не готов к переезду
Контактная информация
Эл. почта
shilova_anna80@mail.ru
Телефон
79653939703
Приоритетный способ связи
Регион: Московская область
Населенный пункт: Московская область, г. Химки
История трудовой деятельности
Общий стаж - 21 год
Менеджер по продажам промышленного оборудования и запасных частей к нему
Месяц начала: 01.2019
Месяц окончания: 10.2019
Наименование организации: ООО "ТД "Индустрия-Сервис" http://www.industry-service.ru
Основные обязанности:
Вид деятельности организации: один из ведущих российских поставщиков промышленного оборудования и запасных частей для ремонта и модернизации промышленного оборудования, а также комплектующих для машиностроительной отрасли

Обязанности:

Развитие направления продаж по промышленному оборудованию и запасным частям европейского производства .
Презентация продукта. Работа с входящей линией и "холодные" звонки.
Участие в тендерах со стороны Поставщика (223 и 44 ФЗ).
От получения ЭЦП до реализации всего проекта по Госконтракту.
Составление КП.
Командировки по РФ.
Работа с ЛПР (Отдел закупок) и их службами.
Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
Работа в 1 С и в CRM.
Достижения:
Наладила постоянную работу с зарубежными холдинговыми компаниями: "PepciCo" , "Cargill", "Barilla", "Мерседес-Бенц РУС"



Заместитель директора
Месяц начала: 12.2014
Месяц окончания: 12.2018
Наименование организации: ООО «ТД «ЭНЗА»
Основные обязанности:
Вид деятельности организации: : производство и продажа средств электрозащиты( штанги, заземления, приборы......)

Обязанности:

100% ведение всей клиентской базы и всей сопутствующей работы.Start-up (фактический) компании с января 2015 года!
50% ведение базы поставщиков и всей сопутствующей работы.
Работа в программе 1С Торговля( версия 8,3)
Посещение выставок,продвижение продукции по средствам переговоров как личных так и «холодных звонков».
Переговоры с ЛПР.(Нефте-газодобывающие предприятия, АЭС....).
Развитие дилерской сети в РФ и за её пределами.
Наработка клиентской базы
Мониторинг рынка конкурентов,контроль сроков изготовления и отгрузок заказов и т.д.....
Участие в тендерах (223 ФЗ и 44 ФЗ)
Формирование отдела продаж от рекрутинга до обучения сотрудников(в подчинении 12 сотрудников)


Достижения:
Формирование отдела продаж (12 чел)
Расширение КБ в РФ и СНГ
Развитие дилерской сети в РФ и СНГ
Вывод на высокий уровень предприятия по расширению деятельности и по прибыли
Моё интервью в бизнес журнале "Точка опоры": https://aspmedia24.ru/intervyu/item/12381-enza-na-zashchite-rynka-elektrozashchitnykh-sredstv
Менеджер по развитию (руководитель проекта)
Месяц начала: 01.2008
Месяц окончания: 12.2014
Наименование организации: ООО «Центр Финанс»
Основные обязанности:
Вид деятельности организации: НПФ (Негосударственный Пенсионный Фонд) г.Москва (филиал в г.Владимире

Обязанности:

продажа финансовых услуг (личные продажи и продажи отдела)
рекрутинг и обучение группы финансовых консультантов (проведение тренингов).
В подчинении 25-30 сотрудников.
Презентация Пенсионной Реформы и ОПС перед аудиторией из сотрудников больших предприятий.
Командировки по региону
Выполнение плана по нескольким направлениям деятельности (проект)
Достижения:


Всегда выполнение плана на 100%:

-Заключение договоров по ОПС (обязательное пенсионное страхование)

-Развитие агентской сети.

Менеджер-дизайнер по продажам корпусной мебели по индивидуальному заказу
Месяц начала: 02.2006
Месяц окончания: 01.2008
Наименование организации: ООО «Тритон-Интерьер»
Основные обязанности:
Вид деятельности организации: производство и продажа корпусной мебели по индивидуальному дизайну (кухни,шкафы-купе, прихожие,детские комнаты,спальни,гостиные....)Обязанности:

Выезд на объект и дизайн мебели по индивидуальному заказу для дома и офиса,заключение договоров; просчет заказов, отрисовка заказа ( графическая программа КОМПАС),составление спецификаций, запуск в производство и контроль исполнения; ведение базы данных; составление отчетов
Оптовые продажи мебели по РФ (ведения клиента от КП до отгрузки.
Дебиторская задолженность, рекламации......).
Работа с тендерами по 223 ФЗ и 44 ФЗ(обеспечение участия в тендерах, подготовка и подача пакета требуемых документов(заявки),игра, заключение госконтракта, контроль производства, отгрузки и монтажа….. )
Работа в программе 1С
Продвижение продукции по средствам переговоров как личных так и «холодных звонков»
Мониторинг рынка конкурентов.
Достижения:
Сотни довольных клиентов!

Продавец-консультант. менеджер по закупкам и продажам
Месяц начала: 01.2002
Месяц окончания: 02.2006
Наименование организации: Салон-магазин "Империя Люстр"
Основные обязанности:
Вид деятельности организации: розничная продажа приборов освещения для дома и офиса и сопутствующих товаров. Продажа осветительных приборов промышленного назначения ( для производственных предприятий и уличного освещения).

Обязанности:

прямые продажи и консультации клиентов в салоне
контроль товарооборота
формирование заказов и закупка товара
Командировки в МСК (закупка товара)
Переговоры с первыми лицами крупных предприятий, ремонтно- строительных компаний.
Заключение договоров на поставку и контроль исполнения (монтаж)
Достижения:
Миллион довольных клиентов!

Заведующая детским сектором.Художественный руководитель. Педагог
Месяц начала: 10.1998
Месяц окончания: 09.2001
Наименование организации: Дом Культуры и Средняя общеобразовательная школа
Основные обязанности:
Обязанности:

разработка, организация и проведение культурно -массовых мероприятий и досуговой деятельности.
Ведение театральных групп (взрослая и детская группы по 10-20 чел).
Написание сценариев для массовых мероприятий и их проведение.
Педагогическая деятельность в школе.
Достижения:
Начало трудовой деятельности и реализация своих талантов (актёра,режиссёра,сценариста и педагога)

Образование
Высшее
Наименование учебного заведения: «Владимирский государственный гуманитарный университет»
Факультет: Режиссура и Социально-культурная деятельность.
Год окончания: 2003
Номер диплома: 6846
Серия диплома: СБ 3528182
Дата выдачи: 26.06.2003
Квалификация по диплому: Педагог-организатор,руководитель театрального коллектива
Специальность по диплому: Социально-культурная деятельность и народное художественное творчество
Название дипломной работы: Постановка пьесы «Скотный двор». Автор- Джордж Оруэлл.
Социальное положение
Семейное положение: замужем
Наличие детей: есть дети
Наличие жилья: не нужно жилье
Иные документы
Медицинская книжка: есть
Личные и профессиональные качества
Личные качества:
Ориентация на результат
Честность
Сомоорганизованность
Стрессоустойчивость
Коммуникабельность
Умение работать как в команде так и самостоятельно в режиме многозадачности
многофункциональность
Навыки проведения презентаций компании и продукта/услуги,переговоров с ЛПР и "дожатие" клиента
Управление дебиторской задолженностью
Умение выходить на нужных людей и договариваться
Организаторские способности и творческий подход к выполнению поставленных задач
Умение думать, принимать решения, контролировать себя и рабочий процесс всего отдела
Высокий уровень ответственности и умение принимать правильные решения
Талант выстраивания долгосрочных отношений с разными людьми
Здоровые амбиции на достижение личностного,финансового и карьерного роста.
Профессиональные качества:


Microsoft Word, Microsoft Windows 7/8/10, Microsoft Office, Microsoft Excel, 1C Torgovlja, CRM (Битрикс 24), B2B продажи.
Знание правил ведения телефонной,письменной и электронной коммуникации
Опыт работы в сфере оптовой торговли/в производстве (В2В)
Опыт формирования и управления отделом продаж с нуля (от рекрутинга до обучения).
Госторги по 223ФЗ и 44ФЗ.Полная подготовка пакета документов и участие в торгах.Знание пакета документов от "Поставщика".
Проверка и подписание госконтракта.
Контроль отгрузки монтажа
Ведение презентаций
Активный поиск новых клиентов
Ведение переговоров с клиентами, проведение деловых встреч, выявление ЛПР
Консультирование клиентов по ассортименту продукции компании и условиям продаж
Продажи продукции из бренд-бука компании и услуг
Заключение договоров, ведение взаиморасчетов с клиентами, первичная бухгалтерия
Сопровождение сделок
Управление дебиторской задолженностью
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и VIP-клиентами,их удержание и развитие


Иная информация:
Водительских прав и личного а/м нет!
Готова к нечастым командировкам по МСК и РФ (авиа,ж/д...)
Не имею вредных привычек!
Есть своя КБ в различных сферах (в основном это производственные компании,т.е.конечный потребитель)
Пожелания к з/плате: достойный оклад +% +премии (готова обсудить с руководителем!)


Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в верхнем меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.

Похожие резюме