Руководитель - резюме 3891036

Александр


Дата обновления: 17.09.2018

Город: Сочи

Профессия: Руководители, топ-менеджмент

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 20

Образование: Высшее

Текст резюме:

Май 2018 — по настоящее время
5 месяцев
Активный поиск
Руководитель
С мая 2018 года нахожусь в активном поиске родной компании, где проработаю не один десяток лет. Ищу компанию, которая уверена в завтрашнем дне с достойным уровнем дохода для своих сотрудников. Готов сменить локацию. Готов учиться, готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.

Март 2016 — Март 2018
2 года 1 месяц
ИП Дубинин В.Г. Продуктовые дискаунтеры "АМБА", косметические магазины формата Дрогери "Десяточка"
Хабаровск, www.pkfdis.ru
Директор по развитию розничной сети
Управление командой проекта:
- координация магазинов по срокам открытия
- управление директорами магазинов, постановка задач,
контроль выполнения
- финансовая отчётность учредителю
- определение стратегии развития сети
- оптимизация бизнес процессов и численности персонала
- выполнял планы по открытию магазинов (открывал по одному магазину в месяц)
- выполнял планы по обороту на 95-105%
- запустил розничную сеть с нуля в Хабаровске
- оперативно решал вопросы по подбору персонала
- разработал мотивацию по оплате труда в магазинах
- управлял персоналом, в том числе подбор (штат 150 сотрудников)
- положительно решал вопросы с проверяющими органами (Роспотребнадзор, отдел наружной рекламы администрации города, трудовая инспекция, полиция, БТИ, отдел лицензирования алкогольной продукции, администрация города)
- положительно решал конфликтные ситуации с сотрудниками и с покупателями
- подобрал и открыл новые магазины - 16 объектов.
- самостоятельно заключал договора аренды, выкупал объекты недвижимости под магазины.
- проводил эффективные переговоры по снижению арендной ставки на новые объекты. Снижал ставку на 30-45%.
- при выкупе проводил переговоры по снижению стоимости. Снизил цену на купленные объекты на сумму от 3 000 000 до 7 000 000 руб.
-проводил сделки по купле-продаже, готовил договора, регистрировал в юстиции.
- нашёл подрядчиков для ремонта, установки холодильного оборудования, охранно-пожарной сигнализации. При этом со всех получил скидки на проведение работ.
- заключил договора с коммунальными службами (Энергосбыт, Водоканал, Тепловые сети, Управляющие компании)
Достижения;
За полтора года работы открытие 10 продуктовых дискаунтеров (площадь от 500 до 1500 м2) и шести косметических магазинов формата Дрогери (площадь от 60 до 150 м2). Увеличение объёма выручки компании за счёт увеличения торговых площадей. Бренд АМБА стал узнаваем жителями Хабаровска.
Лидер по открытию магазинов в Хабаровске в 2017 году.

Декабрь 2014 — Март 2016
1 год 4 месяца
Knauf
Хабаровск, www.knauf.ru

Руководитель отдела сбыта
- сотрудничество с проектными организациями:
выявление проектов
технические предложения, внесение изменений, пересогласования на материалы КНАУФ
- выполнял планы по общему обороту на 85-105%, выполнял планы по KPI (продажи в м2 и тоннах)
- контролировал работу менеджеров внешнего сбыта, управлял в SRM. В подчинении менеджер Владивостока, Уссурийска, Находки, Сахалина, Благовещенска, Хабаровска, Комсомольска-на-Амуре (три активных удалённых менеджера, два в Хабаровске, технический специалист, логист)
- эффективно работал с дилерами (выставление, согласование и выполнение планов) в зоне ответственности (12 дилеров)
- планировал работу по поставкам на дилеров, разрабатывал прогнозы перспективных и текущих планов продаж
- контролировал дебиторскую задолженность
- организовывал работу технического специалиста по обеспечению технической поддержки и технического консультирования подрядчиков и дилеров
- выполнял регламенты по вопросам организации внешнего сбыта (дилерская, ценовая, кредитная политика и т.д.)
- проводил успешные переговоры с клиентами (строительные организации, магазины, проектные организации, потенциальные дилеры), в т.ч. выезд с менеджерами внешнего сбыта (полевые аудиты, аттестация работы менеджеров внешнего сбыта)
- работал над расширением каналов сбыта продукции КНАУФ в соответствии со стратегией компании
- проводил сбор и анализ информации о рынке строительных материалов (продукты, конкуренты, строящиеся объекты и т.д.) в зоне ответственности
- вёл базы данных по клиентам, рынку, конкурентам в SAP СРМ
- регулярно проходил и проводил тестирование подчинённых по корпоративным стандартам
- контролировал соблюдение подчиненными трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда
Достижения:
Доверительные отношения с дилерами (лояльность, партнёрство), что позволило увеличить отгрузки продукции.
Повысил эффективность работы менеджеров внешнего сбыта, а именно разработка объектных предложений.
Как правило при смене руководителя - увольняются некоторые сотрудники ("не могут работать под новой метлой"). Со всеми найден общий язык - ни одного увольнения!!!


Март 2013 — Декабрь 2014
1 год 10 месяцев
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
Комсомольск-на-Амуре, tn.ru

Руководитель филиала ( Сегмент рынка B2B. Кровельные , теплоизоляционные, гидроизоляционные материалы и материалы внутренней отделки.)
- выполнял планы по марже, общему обороту, отдельным товарным категориям, за что был по итогам года награждён увеличением оклада.
- оперативно управлял филиалом. В подчинении 7 человек (3 активных менеджера (ПГС, DIY, коттеджное строительство,2 менеджера торгового зала (магазин в филиале), кладовщик-водитель погрузчика, грузчик)
- составлял и защищал бюджет филиала (годовое планирование затрат на рекламу, модернизацию склада, аренду торговых и складских площадей, ФОТ, содержание погрузчика и т.д.)
- заполнял отчётность и ставил задачи подчинённым в СРМ
- готовил отчеты по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации
- проводил переговоры с клиентами компании (личные продажи VIP клиентам)
- систематизировал клиентскую базу (деление клиентов на категории VIP, Платинум, Золотая категория, Серебряная в зависимости от оборота)
- отвечал за реализацию новых контрактов, регулировал наценки, проводил промо в рамках филиала
- организовал работу склада (проведение регулярных ревизий, ежедневные сверки с базой по погрузкам, закупка нового стеллажного оборудования, строительство рампы для разгрузки контейнеров, вагонов. ТО автопогрузчика)
Достижения:
Совместно с Дистриктом по Дальнему Востоку Макаровой Н. С.переформировали "заболоченный коллектив", замена не желающих эффективно работать.
Перевёл клиентов торгового зала (строительные предприятия) на активных менеджеров.
Начал отгрузки продукции на близлежащие города (пгт. Ванино, г. Советская Гавань), что увеличило объёмы продаж.
Успешные переговоры и дальнейшие поставки материалов на крупнейший объект города - строительство Локомотивного депо.

Январь 2007 — Март 2013
6 лет 3 месяца
ИП Дубинин В.Г.
Комсомольск-на-Амуре, www.pkfdis.ru

Начальник отдела продаж
- выполнял и перевыполнял планы по обороту 90-110%
- выполнение планов по KPI
- набирал и руководил, мотивировал сотрудников отдела продаж, в подчинении 8 человек ( 2 торговых по общему прайсу, 1 выделенный по продукции Henkel, 1 выделенный по Ярославским краскам, 1 выделенный по сухим смесям Ceresit, 1 на межгород, 2 менеджера в торговом зале ) - развил продажи на территории ответственности (увеличил АКБ на 30%, занял долю в близлежащих территориях) - достиг доверительных отношений с ключевыми клиентами
- формировал и защищал у учредителя планы продаж - контролировал дебиторскую задолженность (отсутствие невозвратимых долгов, своевременное закрытие счетов)
Достижения:
Сформировал полноценный отдел из 8 менеджеров (изначально в отделе работало 2 менеджера) Расширил зоны работы (регион), увеличив людские ресурсы подтверждёнными продажами.
Выполнял амбициозные планы вышестоящего руководства, а именно достигал динамики 30% в городе с отсутствием строительства как такового.

Февраль 2003 — Декабрь 2006
3 года 11 месяцев
ИП Дубинин В.Г.

Комсомольск-на-Амуре, www.pkfdis.ru

Торговый представитель
- выполнение планов по обороту - поиск новых клиентов - своевременная работа с дебиторской задолженностью - региональная работа
Достижения:
Трудоустроился на минимальную клиентскую базу. Без оклада, без компенсации за топливо, амортизации авто, без корпоративной сотовой связи. Использовал личный автомобиль.Выжил. Февраль 2003 года начало работы с клиентской базой 20 клиентов, к концу 2006 года клиентская база более 200 клиентов.Впоследствии стал начальником отдела продаж, распределив свою клиентскую базу на нескольких агентов.
Сентябрь 1994 — Август 1999
5 лет
Комсомольский-на-Амуре Технический Университет

Комсомольск-на-Амуре
Студент очного отделения
По завершению обучения получил квалификацию: Инженер-технолог машиностроительного оборудования.
Закончил военную кафедру с присвоением офицерского звания: Лейтенант


Подтвердите навыки, отправив ссылку на резюме своим коллегам и деловым партнерам.
Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C
Обо мне
Высокая работоспособность, умение работать в режиме многозадачности и условиях неопределённости.
Хобби: Горная рыбалка, горные лыжи, бег.
Рекомендации
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
Макарова Наталья Сергеевна (Дистрикт по Дальнему Востоку)

ИП Дубинин Владимир Георгиевич
Дубинин Виталий Владимирович (Коммерческий директор)



Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.



Для эффективного подбора персонала вы также можете разместить вакансии на портале HeadHunter.ru!