ESPECIALISTA CRESCIMENTO DE RECEITA (RGM) - #665503

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Revenue Growth Manager

MICHELIN

Na Michelin, trabalhamos para contribuir com uma mobilidade mais sustentável, colocando inovação e desenvolvimento de pessoas no centro da nossa atuação. Valorizamos a colaboração e a construção conjunta de soluções que contribuam para o crescimento sustentável dos nossos negócios.

DIVERSIDADE E INCLUSÃO

Valorizamos a diversidade, a inclusão e a equidade, promovendo um ambiente de respeito às singularidades e no qual diferentes experiências e perspectivas possam contribuir para nossos resultados.

CONHEÇA O LOCAL ONDE VOCÊ IRÁ TRABALHAR

Site RIO.

MISSÃO DA POSIÇÃO

O RGM 2WH será responsável pelo business 2WH na Região AMS, conduzindo a gestão do pricing estratégico e acompanhando e pilotando os objetivos econômicos do negócio na Região.

A posição atua na implementação da precificação vertical de produtos e serviços para impulsionar receita e crescimento, preservando a competitividade no mercado, além de validar a precificação horizontal e acompanhar os impactos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Fornecer recomendações de ajustes de preço com base em análises de competitividade e propor a tabela de preços local, respeitando a precificação vertical.
• Validar o CTC Estrutural com Vendas e Marketing, considerando o diagnóstico do desempenho de precificação.
• Determinar as condições de cotação e apoiar as equipes de atendimento ao cliente na venda de valor e na explicação da estrutura e dos custos de precificação.
• Apoiar a Distribuição e os KAMs (Key Account Managers) nas negociações anuais e em contratos de vários anos.
• Realizar análises de rentabilidade e valor e elaborar recomendações para apoiar decisões de curto e longo prazo nos níveis de território e Região AMS.
• Fornecer diretrizes para apoiar o alcance da meta do plano anual, em alinhamento com o plano estratégico, as iniciativas de progresso e os recursos disponíveis.
• Contribuir de forma ambiciosa e realista para o plano estratégico da Região e monitorar o atingimento do target do ano corrente por meio de reprevisões, planos de ação corretiva e aproveitamento de oportunidades.
• Monitorar os aspectos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais, incluindo Forecast e Mid Term.
• Garantir a boa gestão dos descontos diferidos e a aplicação dos princípios e padrões financeiros do Grupo, assegurando a qualidade dos fluxos de informações.
• Coordenar e apoiar os especialistas locais nos demais países da Região AMS.
  
  

PRÉ-REQUISITOS

Formação Acadêmica

• Nível superior completo, preferencialmente em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins.
  
  

Experiência

• Experiência anterior em Controlling ou Pricing.
• Experiência na realização de análises de receita, rentabilidade e/ou valor competitivo.
• Experiência na implementação de estratégia de precificação holística.
• Experiência em modelagem de retorno sobre investimento e precificação.
• Especialização ou experiência em finanças de vendas e/ou precificação.
  
  

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento do business 2WH.
  
  

Idiomas

• Inglês Avançado
  
  

Local de Trabalho

• Site RIO.
  
  

DIFERENCIAIS

• Visão de negócio para a construção da estratégia.
• Storytelling.
• Experiência em análises de receita e/ou rentabilidade.
  
  

INFORMAÇÕES IMPORTANTES

A Michelin não realiza cobranças de qualquer natureza para participação em seus processos seletivos. Em caso de dúvidas, consulte sempre nossos canais oficiais de recrutamento.