Executivo de Soluções de Negócios - #663760

Descrição

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes TOTVS no estado do Espírito Santo, com atuação nos segmentos de Varejo e Distribuição, garantindo relacionamento próximo, satisfação e expansão dos negócios;
• Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento com clientes da base, fortalecendo parcerias e identificando novas oportunidades;
• Conhecer profundamente os clientes da carteira, compreendendo seus modelos de negócio, processos, desafios e objetivos estratégicos;
• Desenvolver e executar planos de contas, identificando oportunidades de expansão de receita por meio de estratégias de cross-sell e upsell do portfólio TOTVS;
• Atuar de forma consultiva e estratégica junto aos decisores e influenciadores das empresas, posicionando a TOTVS como parceira de tecnologia para o crescimento dos negócios;
• Identificar oportunidades de modernização tecnológica, evolução de soluções e ampliação da utilização do ecossistema TOTVS nos clientes;
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade na base até a negociação e fechamento do negócio;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, demonstrando valor, benefícios e retorno sobre o investimento;
• Negociar contratos, condições comerciais, renovações e ampliações de escopo, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios;
• Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes, identificando riscos de cancelamento, insatisfações e oportunidades de melhoria no relacionamento;
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Atendimento, Suporte, Serviços e demais áreas internas, contribuindo para a experiência e o sucesso dos clientes;
• Acompanhar os projetos e entregas estratégicas dos clientes da carteira, atuando como ponto de relacionamento comercial e apoiando na resolução de demandas;
• Manter o CRM atualizado com informações da carteira, atividades realizadas, oportunidades identificadas, negociações e previsões de fechamento;
• Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de relacionamento promovidas pela TOTVS, fortalecendo a presença da marca nos segmentos de Varejo e Distribuição;
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira, identificando oportunidades de crescimento, potencial de consumo e evolução da receita;
• Cumprir metas de expansão de receita, vendas de novas soluções, retenção de clientes e demais indicadores comerciais definidos pela liderança.
  
  

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
• Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
• Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
• Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
• Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.
  
  

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Chip Corporativo;
• Subsídio Acadêmico (Conforme política);
• Parceria com a TotalPass.